2018出國刷卡手續費比較友邦人壽業務總監吳思翰在去年創下九個月用保單守護了154個家庭的佳績之際,同時各家銀行出國刷卡保險比較電影買一送一 銀行間也開始自己的「獵才」計畫,除了透過關愛和誠意延攬他們投身友邦人壽,也逐步建立起自己獨特的管理制度和領導特質,透過支持性的陪訪、分紅式的出國獎勵等方式打造數十人的優質團隊!

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猶如演員演而優則導,吳思翰在保險業的個人行銷方面有出色穩定的成績之後,希望帶領更多的人到友邦人壽創造自己的保險事業,因此同步展開增員計畫,也順利在不到一年的時間內吸納了13位來自不同領域的人才,且逐步建立起自己的管理制度和領導風格。在帶領組織團隊上,吳思翰律己甚嚴。他說,「必須從自己做起,才有資格去要求下屬,他們也才會信服你,這是領導人很基本的條件」;另外,他也要求自己在帶領團隊時力求公平,才能讓夥伴很清楚在團隊的原則,維持整體的紀律和效率。

至於在獵才的過程中,吳思翰以「狼」比喻自己,只要看上的獵物,也就是覺得有潛力的人才,他一定耐心等待、保持關心,但又不讓對方感覺壓力,就曾經有位他注意了兩年多的夥伴,期間透過他適時的關心,最後被他誠意打動,現在成為他旗下優秀的成員之一。也曾經有他助理引薦的兩位大四夜間部在學學生,雖沒有任何的保險行銷經驗,但因為肯學習、接受訓練,在吳信用卡哪家比較好思翰經常陪同拜訪客戶下,畢業後也都能獨當一面,替自己創造比一般大學應屆畢業生更好的薪水,也對未來的保險事業有更明確的目標。吳思翰建議新人,想要加入保險業接受挑戰之前,可以先檢視自己有無以下幾項特質,一、願意被雕塑:他認為進入這行業要先把自己歸零,拋下過去的自己,抱持著想要學習精進的心態來接受公司的專業訓練;二、對保險工作的熱忱:因保有對工作的熱情是渡過工作低潮的最佳良方;三、樂於助人的天性:他認為喜歡幫助別人這樣的天性最能和保險事業長久結合,這樣就不會因為業績才去幫助別人,不但可以發揮保險真正的意義,也是能和客戶建立長久關係之道;四、忠於目標:業務工作,需要設定目標來作指引燈塔,如同聖經上所說的『忘記背後,努力面前,向著標竿直跑』一樣。友邦人壽的商品和形象則對於吳思翰從個人行銷到組織管理,無形中成了最大的幫助。吳思翰說,目前他旗下的夥伴20-30歲、30-40歲、40歲以上的年齡層分布平均,他認為友邦人壽的商品重視保障、具特殊性、簡單易懂、CP值高,很適合沒有人脈需要衝業績量的年輕壽險顧問;而友邦人壽其國際集團的正面形象和在台灣的品牌知名度,則讓較資深或有經驗的壽險顧問可以拓展自己的保險事業版圖。因此吳思翰透過逐步建立自己特有的管理制度,包括利用分紅制度獎勵旗下夥伴帶著家人出國旅遊,為自己訂立的下個目標是希望中期可以徵員至20人的團隊,五年內則挑戰50人的團隊,希望吸納更多優秀的人才共同來發揮保險守護家庭的精神!(工商時報)




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